首页 > 政策观察 > 200多亩农场年赚4000万,最赚钱的农场秘诀是什么!

200多亩农场年赚4000万,最赚钱的农场秘诀是什么!

如今很多人心里都怀揣着一个农场主梦,一方面是对田园生活的向往,另一方面,农场做好了,利润空间不言而喻,加上现在国家政策对规模化农业的支持力度,不仅是种植户心动,很多商业资本也开始涌入这个领域。

1

但热门归热门,赚到钱的到底有多少呢?有调研显示,中国目前有个奇怪的现象,种植面积几亩到几十亩的种植户赚钱的比较多,上千亩甚至上万亩的大户,反而很多赚不到钱。

大户赚不到钱,核心问题在哪呢?

2

不赚钱的农场,有哪些症结?

 (1)关注点不在农业本身

很多以商业资本进入农业领域的农场主,对农业生产并不熟,甚至并不是看重农业本身,只是看重政策,主要的精力放在跑关系、跑政策,真正用到农业生产上的精力并不多。

(2)没搞清生产和运营的区别

也有很多农场主虽然专注于农业生产,但不懂得在规模扩大之后,自己的角色已经不再是“生产者”,而是“运营者”。过去大家都是小农经营,只管生产,虽然有利润,其实更多的只是“苦力钱”,而在规模扩大成为农场之后,不仅运营方面的各种成本增加,对农场主运营能力也有了更高要求。

3

(3)贪便宜心理

规模化之后,需要讲求投入产出比,农资投入等方面靠省钱已经不能带来利润,该加大投入的地方必须舍得投入。

(4)只想到靠主营业务盈利

很多农场主在设计盈利模式时,主要就是想着要靠自己的产品赚钱。其实光靠农产品,很难赚到钱。不妨借鉴点互联网思维,比如360杀毒软件,比如各种资讯类APP,它们主打的产品其实都免费,既然免费,用的人就多,有了足够的人流量,广告商自然愿意掏钱!

一些聪明的农场主,并不靠自己的农产品赚钱,而是让盈利点多元化。下面我们就一起来看看这个案例:

200亩农场年入4000万,秘诀在哪?

北京意大利农场,面积不过200亩左右,他们却做到了年接待客户18-20万,实现年营业额4000万,他们的运营秘诀和盈利点在哪呢?庄主路红卫亲自剖析。

|锁定客户需求|

确定目标客户群所需商品的种类

销售商品,一定要和我们现有客户的状态是相关的。那这个时候,我们就一定会去想:现有的客户是以家庭为单位呢?还是以青年人为主?这些人的消费能力是中档的呢?还是比较高档的?在您选择商品的时候,一定考虑您的这些现有客户的大概需求是什么?
在考虑这些现有客户的时候,我们还要有一个目标客户。比如,中档消费客户,也就是消费能力比较强的这一部分。那在设计商品种类的时候,我们就要兼顾到现有客户和目标客户的需求。把我们农庄想像成一个平台,这么去想的话,我们的视野就会广阔一点。

|商品组织|

围绕农庄主题,组织社会商品,提高营利能力

我们可以组织那么多商品进来。可是,进来之后,我们怎么能够盈利?这可能就是一个大问题了,我们是把这些商品自己买来再卖呢?还是我们可以组织这些人到我们场地上来销售?我们出租的场地,先收了这些商户的租金,这也是一点点盈利麻。

最起码比可能您选择可能错误的商品,卖不出去,您把钱花出去,变成库存了这种完全的丢失要强的多。还可以设计一些市集的概念,然后用这个概念召集我们以上所说的这些,能提供给我们产品的这些同行业者、商户甚至是工厂。进到我们农庄里来,大家共同来销售,我觉得这都是一些我们能保证盈利的方式,因为重点是我们要创造一个商业氛围。

|消费场景|

规划农庄的时间、空间,创造客户消费场景

客人对农庄的认识,一般是去采摘的,或者我是去吃农家饭的。但是这样以来,他们留在农庄的钱是有限的。

所有,在意大利农场建设之初,我们就考虑到了营业额的问题,并且在建园的时候,就把商品设计在了每个环节上。比如,根据客户进园之后的主要动线,去找寻到客人通常要停留那些结点,来设置一些商品或商店等形式。

|平衡客流|

打破农庄周末、节假日客流充足,而工作日无人的状态

意大利农场在建设之初的时候,我们面对的最大的问题,也还是节假日客流爆满,然后在工作日的时候,客人就会比较少。这个问题直接带来的就是,您可能在周末、节假日的时候赚了一点利润,就被平时工作日的费用给拖没了!

那我们怎么能够让客户,工作日的时候来农庄?我就觉得,本身我们的环境,他一定是优美的,一定是整洁的,一定是吸引人的,就是说环境他非常非常重要,关于我们的产品和服务品质也要有,这样们就具备了一定基础的条件。关键是要采取一些措施,比如说,我们也可以替我们的公司客户组织一些拓展活动,组织一些文娱活动,甚至一些体育竞技类的一些活动,这些也叫我们的产品之一,就是说,我们有一个“主动销售”的手段。

|亲子活动|

围绕农庄主题,设计亲子活动、DIY项目,增强黏性

目前,亲子项目盈利点有非常多非常多,而且,能吸引更多的家庭,扩大自己的客流量。但是我看来看去,我觉得有很多,非常类同的内容,也就是说,我们可能都是在追着别人做。别人在做了小猪比赛,那下周我也来做小猪比赛。这个可能是我们很多农场都是面临着同样的问题。所以我就在想这个事儿,我们在设定这个活动或项目的时候,我认为最重要的还是首先要对各个流程的设计。当然,我们自己没有特别特别强的创新能力的时候,也可以追着别人走。

|剩余农产品增值|

引入欧洲成套设备,提升产品档次

在我们农场里,把剩余的水果,按照不同的品种,然后做成不同的产品。因为,有一些东西量比较大的,比如说杏,杏的特点又是成熟集中,而且量很大。像这种东西,我们通常就把他做成果酒了;然后有一部分,我们也会做成果酱;然后,在水果特别多的时候,就是有很多不同种类的时候,比如说梨子成熟了,李子成熟了,葡萄成熟了等,很多类的水果成熟了,那这个时候,我们把很多种水果进行合理的搭配成果汁,变成了综合的果酱,做一些罐头。我们的设备买的是意大利的设备,意大利的果品加工设备和工艺比较多,而且他也适合这种小农场。

路总在十多年的农场经营中,主要牢牢抓住了这两点

  • 突出主题,锁定核心客户群:从庄园名称到园区景观,再到DIY项目、农产品深加工,甚至社会产品组织,都围绕着“意大利”这个符号进行,牢牢的抓住了崇尚欧陆风的中产阶级。
  • 活动引流,场景式消费变现:通过各种特色活动,彻底摆脱了工作日人流稀少的情况,精心设计的场景结合丰富的产品,是农庄实现高收益的核心。

文章来源:山水文旅

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/U3jrvSfa9x2LymA0bL0GHw

本文版权属于有机会(www.yogeev.com)或者相关权利人享有或者共有,未经本公司或作品权利人许可,不得任意转载。转载请以完整链接形式标明出处,商业使用请联系有机会

本网转载文章旨在传播有益信息,如果本文及其素材无意中侵犯了您的版权和/或其它相关知识产权,请及时联系我们,我们在核实后将在第一时间予以删除。