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将有机进行到底 | 对话北京乐坊纺织品有限公司总经理田立新

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作者:有机会记者王政

说起国内做有机产品的“老人”,田立新绝对算一个。这位对有机产品痴迷至深的企业家从本世纪初就开始从事有机这个行当了。2018年5月的一个艳阳高照的下午,本网记者采访了这位有机界的传奇人物。

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如诗如梦的有机棉之路

“乐坊本来的品牌是田园诗,不过现在这两个品牌并用,这是因为有些老顾客还是对田园诗难以割舍。”田立新这样说。

“其实,一开始我们做这个,并不知道今天会火起来。”2005年时,英国的一家服装公司计划开发有机棉产品,于是联系到了他们,希望找到能获得美国NOP认证的有机棉原料,这才接触到“有机棉”这个全新的名词。可是2005年时,在中文网络上根本搜索不到任何与有机棉相关的信息。于是,田立新他们最终是通过日本的有机棉协会,才找到了在中国从事有机棉认证的机构,这本身就是一个颇为曲折的过程。

“田园诗”从经营有机棉棉花开始,直到经营有机棉棉纱、有机棉面料……但是原料和品牌之间,还是有很大区别的。直到2008年,有机棉相关的品牌才真正创立。其实在2008年以前,中国都还没有一个自主的有机棉产品品牌。因此“田园诗”完全没有任何可借鉴的先例,如何定位、开发哪些产品、选择怎样的销售渠道等等,都完全要靠自己慢慢摸索。 尽管后来,在谁是第一个吃螃蟹的问题上还存在争议,但到目前为止,说田园诗是最早一批有机品牌恐怕是没问题的了。

为了得到消费者持续的支持,“田园诗”在定价上也花了一番心思。从2008年到现在,他们生产的有机棉袜子都没有涨价。而众所周知,近几年来,工业成本、劳动力成本都在增加。“田园诗”坚守实惠的价格,就是为了让更多老百姓能接受有机棉产品。目前,他们的产品在北京和西安等地的华联BHG超市、华联Ole高档超市等许多大型超市都有专柜销售。

谈到消费终端和卖场,田立新特意地展示了一下刚西安开设的体验店。田立新说目前国家政策是大力支持西安的国际化大都市建设,再加上西北地区的居民消费水平其实并不低,所以,有机棉产品一定会在这些的确大卖。

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客户对有机产品的需求是乐坊前进的动力

“我们第一个有机棉客户是出现在2009年。”田立新对这件事仍然记忆犹新。

在2009年9月30日前,在中国北京的所有零售领域,没有一家有机棉产品的销售专柜。但是,这一天,北京乐坊团队,开设了第一家有机棉专柜。下午五点钟左右,货还没有上完,就有一位来这里顾客挑选了两双袜子和一条方巾。当时的心情可以用“受宠若惊”来形容,毕竟这是我们卖出去的第一件有机棉成品。我们兴奋地亲自带着顾客去款台交钱。戏剧性的是,由于我们刚刚上货,超市的销售系统还没有我们的产品编码,非常歉意的,没有办法给客人开销售凭据。感恩那位顾客的理解,他没有在意这些,让我们销售出去了第一件产品!这或许成为我们一辈子的记忆。现在每每回想起来,一直有些后悔,真的应该把那两双袜子送给这位客人,因为他是我们的第一位客人。他的消费的行动所带给我们的创业动力,远远超出了两双袜子的自身价值。

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我们的故事,也是有机棉行业甚至有机事业的一个缩影。我们从业者做到严谨、坚持、感恩,消费者回馈以信任与包容,一个良性循环由此开始。

从产品质量和设计上看,田园诗也是遵循着服务客户满意度这一原则。以童袜为例,以往设计的彩色棉童袜,往往只是从颜色的角度考虑产品的设计开发思路,仅仅以棕色、绿色、本白色三个颜色的搭配,以配色的形式组合产品的风格。而 “田园诗”品牌2014年婴童袜系列创新了设计思路,改进传统的生产工艺,糅合进去时尚设计元素,以细节的改变,提升品牌的档次。“田园诗”品牌的“花边公主袜”就是典型的一款。袜口波浪形花边的设计,展现出女孩儿活泼、柔美,如翩翩起舞的公主;袜身立体提花设计,又展现出女孩儿高贵、典雅,亭亭玉立的美妙气质。“田园诗”婴童袜系列袜卡采用环保牛皮纸,去除掉了传统的袜勾,袜勾与袜身连为一体,既节约了成本,又节省了以往使用袜勾的浪费,对环保也做出了贡献。“田园诗”在创新产品的同时,时刻不忘减少浪费、爱护环境,保护我们生存的地球不受污染。给我们自己,给我们的孩子,创造一个干净、整洁、清新、安全的生存空间。

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认证和标准问题亟待解决

尽管我国是有机纺织品生产和出口大国,但是我国自己的有机纺织品标准却处在一个尴尬的境地。

田立新指出,2012年以前,因为生产的产品符合国际GOTS标准,在国内销售时也都是可以标注为“有机”产品的。但是2012年7月1日后,新的《有机产品认证实施规则》开始实施,未符合我国有机产品国标的话,就不能标为“有机”了。对于我国生产有机棉纺织品的企业来说,这就形成了一个比较大的矛盾。因为这些企业大多同时将产品出口,那么就算符合了GOTS标准,也不一定符合国标标准。而即便企业生产的纺织品是全部用100%有机纤维制造,其在国外和国内同时销售的话,还需同时获得两个有机认证,这对于企业也是增加了不少经济上的负担。其实,在欧美的许多国家,只要一个企业的产品获得了GOTS认证,就能够以“有机产品”的身份在其市场上销售,而不用再获得二次认证了。

因此,田立新近年来不断地向有关部门呼吁,希望国内有机纺织品标准能尽快和国际标准接轨,制定出真正的、属于中国的有机纺织品标准。更多的来自社会各界的关注和推动才能让我国有机纺织品行业发展得越来越好。北京乐坊公司于2014年起,在纺织、服装领域,率先认证了袜子工厂、毛巾工厂、面料织造工厂和服装加工工厂,产品包含了袜子类、毛巾类、服装类,几乎涵盖了所能涉及到的所有纺织领域。为自身品牌产品长远发展提供强有力的保障 ,同时,也为更广阔的业务开展创造了独一无二的先决条件。欧盟、国标双重有机认证,立志做中国最专业的有机棉品牌。

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文章来源:有机会

图片来源:北京乐坊纺织品有限公司


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