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滋农:定制式古村落乡土游学

作者:福建日报记者 张颖

编者按:旅游和游学,一字之差,却千差万别。今天在“助村”栏目推介的是一个活跃在连城县宣和乡培田古村落的大学生创业团队。8月,他们的定制式古村落乡土游学O2O平台通过众筹获得超过百万元的天使投资。在个人深度体验旅行时代,亲子乡土出游市场的活力和潜力不容忽视,他们希望更多的古村落参与打造乡土游学点。

放下城市的浮躁和压力,坐上车,从城里出发,一路往乡村开。田野上金黄的菜花,碧绿的稻田,空气中弥漫着花草的清香,树木掩映下的村落与田野遥相呼应……体会古村落的农耕历史沉淀和大自然的风光。在游戏中学习传统文化的智慧。这是张琪和他的团队打造古村落乡土游学所描绘的场景。

去年5月,培田古村落,资深的乡建工作者张琪和另外2名大学生志愿者决定专注做乡土游学。没有想到,他们的举动在资本市场得到热烈追捧。他们的滋农项目在聚募的众筹平台上一推出,短时间内就募得120万元资金。

滋农团队合影(左一坐者张琪)。

滋农团队合影(左一坐者张琪)。

办社会企业自我造血

重庆邮电大学电子商务毕业的张琪,2008年开始从事乡村建设工作,在农村社区一干就是7年。3年前,张琪来到连城县培田村,成为中国人民大学乡建中心培田客家社区大学的驻点工作人员。

10年来,致力于乡村可持续发展的中国人民大学乡建中心在中国的北部、中部、西南部、东部等地区开展了众多实践和研究,机构在运行中面临着如何持续发展的问题。

公益活动是非营利性的,依靠的是外界力量支持,没有造血能力。由于项目资源的不可持续性以及间断性,导致社区项目很难有序地开展下去,同时公益项目没办法提供给工作人员稳定的可增长的收益,导致一些优秀、有理想的年轻人迫于生计而离开。

“该如何自我造血?”张琪一直在思考。

去年5月,培田社区大学的年轻人组建了一个团队,开始正式转型成社会企业,尝试商业化操作,把10年来积累的社会资源资本化,在培田古村落进行实验。张琪将这一变革称为“乡建2.0版本”。他们注册成立了一家网络科技有限公司,取名叫滋农。“希望不仅仅是简单的支农,而是能够带动村庄的人一起增加经济收入,为人与乡村的共同发展找到一条可持续的路径。”张琪说。

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乡土游学创新自然教育

张琪以西班牙著名的农业社会企业蒙特拉贡合作社作为典范,设计了滋农5大板块的业务:其中包括滋农公司和当地8个村民共同发起的汇通资金互助社,一家名为滋农客栈的度假屋,还有连续举办4届的培田春耕节,为村里30多位孤寡老人送餐的老年公益食堂和暑期大学生调研夏令营等。

自然教育是近年在中国新兴起来的概念。这两年,中国人民大学乡村建设中心和福建农林大学海峡乡村建设学院就在培田共同推动乡土自然教育创新。

针对不同年龄段的家长和孩子,精心设计农耕课程和游学活动,领悟不同的古村落乡土文化,探寻大自然四季风采,通过感官感受、观察记录、手工DIY等方式进行体验式学习,让小孩子在大自然中快乐成长。

“过去执行的公益项目包括给村里的孩子上乡土课程,我们从中积累了丰富的儿童教育经验和乡土课程资源。乡土游学是个轻资产的投入,对当地农民而言他们不需要投入资金,所有的一切只是他们的生活生产资料。”团队在人力和资源有限的情况下,选择实施乡土游学项目。

今年初以来,他们迅速扩张了5条游学线路,目前已接待各类游学团30多个,客户主要来自广州、深圳、北京。此外,他们还在省内上杭云谷农庄、厦门大嶝岛、泰宁和平古镇,以及大理和丽江与合作社开展自然游学方面的共建合作。

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借助资本力量改造乡村

在开发线路资源的过程中,滋农开始尝试与资本市场的对接。“当时只希望募集资金完成滋农客栈的改造工程,厦门拉隆投资有限公司首先表示了兴趣,还介绍了更多的资本进行接洽。”张琪说,“大家对于‘亲子+乡土旅游’项目充满信心。”

传统旅游市场,提供的服务只是游,缺少深度的体验内容和互动。乡土游学则是跨界合作,介于游学和教育之间,学是重点,游只是方式。

目前,他们已着力在开发滋农乡土游学APP平台,定位为定制式古村落乡土游学内容服务商。

作为O2O垂直平台,平台未来在线上主要有三个功能:在线浏览在各地开发的古村落游学套餐,实现在线浏览和预订;同时它又是一个社区的概念,对亲子教育感兴趣的父母们可以讨论亲子教育的话题、分享自然教育的心得和知识;同时希望给各地的自然教育机构搭建这样的一个网络平台,使他们优秀的产品被更多的人所接受,推动自然教育市场的发展。

“游学的内容是主要的产品和核心竞争力。”张琪强调,“互联网只是工具,达到传播和同客户交流的目的。我们会把更多的精力花在产品的开发和客户体验上,如果客户对游学产品体验很差,就没办法转换成粉丝。”

“我们很赞同雷军的那句话,只有做出让用户尖叫的产品才可带来长远价值。”张琪希望在竞争激烈的旅游市场,用有说服力的惊艳产品内容来凝聚核心用户群。

目前乡土游学正在跟携程等协作方进行战略合作,在张琪看来,携程的优势是平台,有相当大的流量,而滋农乡土游学的商业模式在于不断挖掘和更新游学产品的内容,然后提供给不同的平台和渠道,逐步沉淀客户,慢慢由产品内容提供商过渡到平台运营商的转变。双方也还在探讨更多的合作空间。

目前,张琪正在四处招兵买马,现在7人的团队已无法满足未来的拓展需要,“我们在继续寻找更多合适的年轻人,包括返乡青年,一起重新出发”。

张琪坦言,目前福建新农村建设如火如荼,在传统与现代之间,在发展与传承之间,大家都很困惑。乡村衰败的一个很重要的原因就是缺少经济支撑。“我们希望通过乡土游学,为古村落的发展和保护找到可持续复制的模式。”张琪觉得这是一条三赢的道路。

滋农还是一家初创型企业,需要有更多的人和资源参与,希望更多人能够成为投资人,来共同“资农”。张琪希望能够帮助福建更多的古村落走上良性的可持续发展之路。

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更多信息

微信公众号:滋农游学(peitian456)

文章来源:福建日报

原文链接:http://fjrb.fjsen.com/fjrb/html/2015-09/16/content_862227.htm

图片来源:滋农游学

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