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乐子农场:有机土鸡蛋的成长经历

李学财,一位不愿安于现状的沙县农民:2010年引进国外设备给每个土鸡蛋打印出生证;2012年拿到福建省第一张有机土鸡蛋认证证书;去年初开设网店拓宽销售渠道;今年1月通过淘宝在45天时间里以零利息筹资31.6万元,解决了扩大生产后的资金缺口问题——

乐子农场

乐子农场

东南网3月18日讯(记者邓书榕 肖首洲)

今年是“十二五”规划收官之年,也是全面深化改革的关键之年、稳增长调结构的紧要之年。一方面,我们正面临着复杂严峻的国际国内环境,世界经济正处于深度调整之中,复苏动力不足;国内经济下行压力还在加大,发展中深层次矛盾凸显。另一方面,与改革开放30多年来接近两位数的高速增长相比,中国经济开始步入以中高速增长为标志的新常态。

当前,民营经济已占我省生产总值的67.2%。在这种情况下,民营企业应当主动适应经济发展新常态,用心谋划新思路,积极创造新优势,努力做出新贡献,依靠改革创新和创造,促进经济增长动力的转换和经济发展方式的转变,推动民营经济转型升级,着力保障经济格局的持续健康发展和整个社会的和谐稳定。为此,《视点》版今起推出“引领新常态民企有担当”系列报道,剖析民企案例,把脉民企困境,助推民企发展。

3月11日,沙县有机土鸡蛋养殖大户李学财的银行卡上多了9.5万元。用李学财的话说,这钱,是支付宝先期筹来的。

今年1月25日,借助沙县百胜电子商务有限公司的帮助,李学财经营的沙县大通农牧有限公司用乐子有机土鸡蛋项目,在淘宝上发起农业众筹,他自主设定了45天筹集30万元的目标。到众筹截止日3月11日为止,这一项目共筹集31.6万元,支持率105%。“剩下的70%金额将等顾客确认订单后陆续到账。”李学财一脸笑意地说,“关键是这次筹款速度快,而且没有利息。”

淘宝众筹,是淘宝网推出的一项新服务,经营达到一定规模的淘宝C店可以店铺名义申请一个相关的众筹项目,向素未谋面的网友募集发展资金。

这并不是李学财第一次接触电商。去年元旦开始,李学财便尝试着通过互联网把乐子有机土鸡蛋卖到全国各地。

乐子有机土鸡蛋

乐子有机土鸡蛋

生产有品牌的有机蛋

李学财是沙县凤岗街道际核村人,曾是远近闻名的养鸭大户。2005年,禽流感暴发,当地养殖业受到重创。这让李学财深刻意识到:“没有品牌优势,产品价格完全由市场行情来决定,干得特别辛苦,还没有什么钱赚。”他下定决心转向生产具有独立品牌的有机食品。“鸡蛋是家家户户餐桌上必不可少的食品。”2007年,李学财在凤岗街道际口村租了500多亩山坡地,按照有机认证的标准放养土鸡,尝试生产有机土鸡蛋。5年后,李学财的鸡、鸡蛋、玉米都拿到了农业部中绿华夏有机食品认证中心颁发的有机产品证书,乐子成为全国第二个、我省第一个获得有机认证的土鸡蛋品牌。

2010年,一个小小的改变使乐子土鸡蛋火了。李学财从国外引进一台彩色喷码设备,设备所用的喷墨是经过欧盟食品卫生监督机构认证的专用食品墨。“原来只想用它给鸡蛋喷商标,后来发现,机器上还有万年历,能喷当天的日期。”于是,李学财便做出一个惊人之举:给每个鸡蛋喷上生产日期。

“个个都有出生证。”这是李学财苦思冥想半个月提炼出来的一句广告词,它很快出现在了货车车厢、产品包装和交通广播、楼宇电梯等媒介上,加上产品品质确实不错,乐子土鸡蛋不火才怪。于是,李学财在三明、福州、厦门、泉州开设了100多个专卖店、直营专柜和特产店,并陆续在沙县西霞、高溪、小洋等地将养殖基地扩大到3500亩,其中,仅高溪养殖基地就年产乐子有机土鸡蛋276万枚。

不久,李学财又接受了中央电视台的采访,从此声名大噪。

攻克网购鸡蛋包装软肋

2014年元旦后,李学财开始进军网上销售,他陆续开设了乐子农场官方商城、乐子天猫旗舰店、乐子农场1号店、乐子有机农场等多家网店,同时乐子土鸡蛋品牌也入驻了沙县各大土特产综合电商平台。

“鸡蛋是易碎商品,如果不能攻克包装这一软肋和短板,就很难在网络上打开销路。”李学财委托一家企业专门订制了一种软泡沫容器,彻底解决了鸡蛋等生鲜农产品的物流包装问题。目前,这一容器包装盒正在申请国家实用新型专利,乐子土鸡蛋借助这一包装创造出国内快递鸡蛋破损率在千分之一以下的传奇纪录。

“只要鼠标轻轻一点,顺丰包邮,省内客户可吃到出生第2天的鸡蛋,邻省客户多加1天,国内客户最迟可以吃到出生第4天的新鲜鸡蛋。”李学财轻松地说道,“有了品牌优势,产品的定价权就掌控在我们自己手里。乐子土鸡蛋系列产品的价格虽然定在每枚2.5至4元左右,但是市场仍然供不应求。”

与2013年相比,2014年乐子品牌系列产品销量增长了18%,其中网店销售功不可没。

有机粮食喂养

有机粮食喂养

试水零利息淘宝众筹

今年初,李学财在高砂镇岭兜村新流转了700亩荒地,准备用于种植东北有机玉米,新增饲养5万只有机土鸡,这时,周转资金出现了缺口。李学财决定用淘宝C店乐子土鸡蛋项目向淘宝申请农业众筹。“有了众筹,不用为了抵押贷款东奔西跑,而且周期短,还免利息。”李学财说,这既及时补充了企业的流动资金,使扩大生产得以顺利进行,又起了宣传产品和拓宽销路的作用。

此次帮助李学财策划众筹项目的是沙县百胜电子商务有限公司。百胜公司是去年4月由沙县农业局、供销社牵头组建的农产品电子商务服务企业,旗下拥有9家淘宝、天猫土特产网店以及一个自主研发的网购平台“特色沙县”。它主要为当地富口老情人豆干、高砂面干等30多家土特产商家,提供产品拍摄、上线、推广、销售等一系列线上线下一站式服务。

1月25日,乐子土鸡蛋众筹项目启动;3月5日,元宵节当天21时34分,广东深圳罗小姐确认一笔手机订单后,使众筹数额达到30万元;3月11日为众筹截止日,这一项目共筹集31.6万元。

“此次众筹需寄出4425箱乐子有机土鸡蛋,我们会在3月12日起7天内先后发出。”乐子农场客服黄华伟说,参与众筹的网友将以低于市价的价格获得乐子有机土鸡蛋及会员金卡,而且份数越多,优惠越多。

“这次发起众筹项目,我只需提供申请账号、基本资料,策划、运营、推广全由百胜团队操作,很省心。”李学财说,“借力网商自然事半功倍,今后如果有机会,我愿意继续和他们合作。”

文章来源:东南网

原文标题:沙县农民试水零利息众筹 生产有品牌的有机蛋

原文链接:http://msznl.fjsen.com/2015-03/18/content_15824206_all.htm

图片来源:微信公众号“乐子农场”

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