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富平农业沙龙之“有机农产品如何线上营销”(上)

上周由北京富平学校发起的“富平农业沙龙”召集了一批有机农业从业者、网络营销专家、媒体人、消费者相聚在一起,共同探讨“有机农产品如何线上营销”。有机会作为有机媒体参加了本次沙龙。

北京富平学校是一家关注低收入群体(贫困人口),通过培育和支持行业标杆型社会企业和社会创新人才,促进贫困人口的福利改善与平等发展机会增加的非营利组织。2009年,富平与日本守护大地协会联系,双方希望中国的农户能够按照日本大地的标准生产农产品,然后富平去帮助农户销售,让农民的收入更加稳定,也由此推广这种对环境和农民都有好处的生产方式。后来两年,富平一直在致力于和大地合作把这种模式引进到中国。

富平学校想通过沙龙提供一个让大家共同探讨的平台,探讨有机农业怎样做,怎样建立生产者和城市消费者之间的联系。希望通过大家的交流和沟通能更好地推动有机农业市场的发展,希望通过有机农业的从业人员、企业高管、媒体朋友等的跨界交流,产生有思想的碰撞。

嘉宾分享

谭宏涛,蓝色光标高级客户经理,首先和大家分享了“基于社会关系的精准网络营销”。谭先生分析了传统单向式的传播模式和互动式的网络传播模式的区别,以及如何利用网络实现精准营销。他强调在web2.0时期,一定要介入到口碑营销里,做到倾听、回应、分析、搜集,有机农产品的在线营销同样该从这些方面入手。

网络营销资深讲师 冯斌 图片提供:北京富平学校

冯斌,网络营销资深讲师、德国特福芬乳品市场总监,结合他本人的市场经验,分享了“有机食品企业如何找准目标消费者”的话题。冯先生认为,应根据目标用户的不同、资源差异,来选择合理的营销推广方式。“走出去,品牌必须让客户看到;请进来,客户看到信息后来购买我们的产品。”“只有越来越多的人认同有机农业的理念,我们的有机产品才会有前途。”

讨论情况

◆来自台湾的刘昌炀先生分享了家族在台湾的农业经验,以及台湾有机产品发展的历程。< 有机农业在台湾>

◆凡客诚品市场部副总经理林晓峰先生分享了凡客诚品对产品细分并标准化、用户调研和需求挖掘的成功经验,并分析了这些经验对有机行业的借鉴意义。

凡客诚品最初专注的是衬衫,当时衬衫行业还很混乱,标准不清晰。凡客做的第一件事就是把衬衫标准化——“80支纱”。从最开始用户根本不知道80支纱是什么概念,到用户接受凡客的80支衬衫,最终完成了产品的标准化。

此外,凡客诚品还对用户需求进行了调研和挖掘。调研发现,凡客诚品网站用户主要为男性,他们不可能天天穿凡客的衬衫,除了衬衫,还有包括T恤、裤子、内衣、袜子、鞋子等其他配套产品的需求。因此凡客依次对这些产品进行了标准化,并加入到凡客产品库中。

林晓峰先生认为,目前有机行业刚起步,什么是有机食品,其实很多消费者并不知道。有机食品需要更多的普及,就需要给有机食品进行标准化,同时要梳理相关产品的知识体系,并挖掘用户的深层需求。

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