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沱沱工社:从“不得已”到“乘势而上”

按沱沱工社董事长董敏的话来说,其实沱沱最想做的还是电商。但是成立之初,沱沱工社的很多大订单被第三方配送毁掉了,被逼得没有办法了,于是才选择投入巨资自建冷链物流。也因为生产没有办法了,后来选择建立了自己的有机农场。所以现在的沱沱工社,从生产、物流配送,到电商平台,都有所涉足,打通了一个全产业链发展的模式。

沱沱工社CEO杜非

有机农业企业拼的不仅仅是产品,更在拼物流。而在送达部分的这两大重资产上,沱沱工社已将其牢牢掌控在手中。当初的“不得已”,到现在或可“乘势而上”。

在生产方面,沱沱工社并没有选择继续在北京地区扩张土地,而是开始与河北省国营柏各庄农场等全国多家基地展开合作,以联营或包销等合作方式来降低自身在种养殖方面的成本付出。

物流配送方面,在近期沱沱工社与顺风、快行线、落地配等第三方物流公司,开启了以江浙沪为核心、覆盖津、辽宁、河北、河南、山西等32座城市的“异地鲜”计划。

生产、物流配送、电商平台,沱沱工社CEO杜非认为,当三者齐头并进之时才能发挥出更大的作用。作为产品输出窗口的电商平台也是沱沱发展过程中不可或缺的一大环节。杜非告诉有机会记者,目前沱沱工社的电商网站上约40%是有机产品,除发展有机产品外,也在兼顾其他领域(如生态、进口产品)的部分。因为光是靠有机发展来的铁杆会员还是少,所以要让会员回归,还需要靠高毛利产品和新品的补充。

另外,杜飞认为,“增加网站粘性,不一定要把内容做大,而是要把互动性做起来。”

在这方面,沱沱工社良好结合了其母公司九城集团在游戏领域上的优势。目前,沱沱工社电商网站已增设“沱沱社区”频道,注册会员可通过类似“答题闯关”的游戏形式参与通关,赢取到沱沱网站上的相应奖品。

除了通关游戏,社区还将设有农场实况视频的展示。

“大量好的优质的农庄,仅凭他们自身的销路是根本卖不掉产品的,特别是同品竞争。”所以沱沱工社将在未来,为更多的合作农场提供免费的线上视频展示服务。“这些视频,消费者就可以看,还可以约定时间对话。”杜飞说道。

而在这一社区平台,并不一定要解决卖东西的问题,它首先要实现两个目的,第一是人群,把大量优质人群引过来,然后才是渠道。再一个是沉淀优质商品,并吸引消费者来监督。

重视自身销售渠道发展外,沱沱工社也不排斥在第三方平台上的推广销售其产品。随着多路电商进军移动互联网,在今年4月底,沱沱工社已开始借助手机应用APP销售其产品。未来,沱沱工社将更加重视结合社区、微信平台提高其产品转化率。

沱沱工社将不断成长。为发展壮大,沱沱工社已做好一轮不低于1500万美金的融资准备。董敏近日曾说,在沱沱工社这5年的成长过程中,她特别感恩自己的客户,她也有意将客户变成沱沱工社的第一波股东。

有机会记者兆红
世界万物美好又漂亮,所有的生物伟大又渺小。
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