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李学友:在哪里绊倒就在哪里爬起来

【导语】从事生态农业的四川农场主李学友,近来遇到农场亏损、甚至合作伙伴纷纷退出的难题。我们不禁疑问,这位曾上过央视、接受过多家媒体采访,已经小有名气的“最潮农民”也会陷入了农场难以经营的困境?他的失败必然还是偶然?5月10日上午,李学友做客吾谷网访谈,针对中小农场主在农场经营方面遇到的困境以及解决之道与网友进行线上交流。

李学友

5月8日,李学友在微博中表示:“从昨天开始、我的农场我做主【由于农场一直在亏损、一年就亏了20万、其他合作伙伴都拆飘了】这个农业不是的大家想象的一下就能赚很多钱、这个农业确实是个慢农业应该慢慢来。”此条微博让这位已经小有名气的农场主再次引起业内同行的关注。

中小农场在中国的发展模式一直是人们探讨的重点话题,农场难经营是个例还是普遍现象?问题根源在哪?有何解决之道?5月10日上午10:00李学友做客吾谷网访谈,与网友共同探讨了我国中小农场面临的困境与出路。

以下是整理后的访谈实录:

生产、技术、销售几乎都存在问题

主持人:从微博中关注到农场发生了亏损现象,甚至合作伙伴都退出了,先问一下学友,目前的农场实际状况怎样?

李学友:农场种有许多蔬菜,海椒、茄子、番茄、黄瓜、冬瓜、南瓜、四季豆、豇豆、青豆、蔊菜、芋头、韭菜、猪屁股、玉米、茼蒿生菜、芹菜,有26亩地。我和老婆加上三个工人,一共五个人在农场工作。

网友:这20万主要亏损在什么地方?

李学友:我们的资金投入了20万,那天我看账上的现金用完了,就以为亏了20万,其实我们还有猪、还有一些东西,算下来其实亏了15万的样子。我们的租金是3万多,然后还有工人的工资,我没有亏好多,我还在里面领工资。

网友:李大哥,你总结发生亏损的主要原因是什么?

李学友:第一、我们的销售,在开始请了几个大学生做销售,几个月下来没有订单进来,还不如我的微博卖菜。第二、我们在开始大量的生产,后来卖不出去了,没有做好有计划的生产。第三、我们的技术不到家,出现了病虫害,蔬菜跟不上配送等问题。第四、我们的养殖也有问题,技术不到位,出现了死猪、死鸡、死鸭等现象。

网友:看到你微博卖菜生意如火如荼,销量应该不错啊,现在的客户数量有多少?

李学友:我们农场来的人多,但订菜的人少,现在的客户才43户。

网友:农产品的销售模式目前主要有哪些?通过微博售出的占有多大比例?

李学友:主要的销售方式,一个是微博,一个是网站,再加上口口相传的方式。微博的销量占80%左右。

网友:销售方式会不会有点太单一啊?没有想到其他更多元化的销售方式吗?

李学友:我们也认为单一。也尝试了到一些小区去卖菜,但费用贵,效果还不是很好。所以目前还没有其它更好的办法,我们主要是靠CSA的模式配送。

调整经营方式、减少开支是当务之急

网友:现在合作伙伴退出了,接下来包括种植、销售、配送等一系列的工作如何分配执行呢?

李学友:我负责配送和销售,老婆负责会计、配菜,工人负责种植。

网友:合作伙伴的退出,对农场的其他工作人员包括农户,是否造成什么影响呢?

李学友:农场的工人没有影响,但当地的农民不看好这个农业。

网友:农场刚刚经历了这场“变革”,眼下最棘手、最急需解决的问题有哪些?

李学友:我急需调整原来的经营方式,让自己和家人参与进来,不请会计、销售、运输人员了,尽量减少开支。

世界自然基金会承诺助力销售

网友:请问您之前农场的资金划分以及合作模式是怎样的?

李学友:我们是资金统一分配,在开始我是出5万、欠2万分45%,后来我看见公司一直在亏损,我就说我放弃了45%的股份,只出3万占20%,因为他们也知道我没有钱,也就同意了。

网友:初建农场的时候,当地政府以及世界自然基金会,给予了一定的资金支持,现在出现了难经营的状况,他们的态度怎样?是否会伸出援手?

李学友:我给世界自然基金会在成都的项目官员说了我的情况,他们答应帮助我把销售搞起来。当地政府我还没有跟他们说。

网友:现在您将要独自经营,资金问题如何解决呢?

李学友:我准备到银行去贷款。

自信到今年年底客户增加到100个

主持人:这件事给你最大的感悟是什么?你在微博中说“这个农业是个慢农业,应该慢慢来。”如何具体解读这句话?

李学友:虽然我亏损了,但我获得了很多东西让我不断成长。“慢慢来”首先就是不要盲目的做大,根据自己的销售情况慢慢做,就像我们种的蔬菜一样,不用化学肥料生长就很缓慢,但生长出来的品质就会很好。

网友:你认为中小农场主在现今的中国农业市场该扮演怎样的角色?如何看待中国的中小农户生态农业市场前景?

李学友:他们都在扮演拯救食品安全,爱护环境的角色,我相信未来前景是美好的。

网友:您的农场的概况和地理资源优势可以给我们分享吗?你认为当代农业需要哪些资源才能建立起现代农业?

李学友:我的农场地势很好,在都江堰下游、成都上游,那里的水没有太大的污染,我们用的是泉水、因为那里都是泉水所以叫泉水村。建立现代农业首先水不能污染,空气就不说了嘛,技术最关键。

主持人:最后,请学友大哥谈谈您关于农场方面的理想和愿景吧!

李学友:因为我对农业非常热爱,我在哪里绊倒就在哪里爬起来,我会汲取教训把我的农场做好,我希望有这方面技术的老师给我指导,也希望更多的人支持我的农场,在我的农场订菜,争取在今年年底增加到100个客户,让农场成长下去,让跟多的人获得健康,愿天下同行者和我一起加油,为我们的子子孙孙做一点贡献创造美好的未来!最后感谢大家的关心和帮助,谢谢大家。

文章来源:吾谷网

图片来源:网络

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