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多利农庄:“我们重点在做的事情就两个:扩展土地和引导市场”

多利农庄

从最初只提供品类较为单一的有机蔬菜,到提供多种多样的蔬菜种类,再到为会员提供除时令蔬菜外的其它种类产品,多利农庄在不断进行着完善。

食品是一种长尾商品,对于用户来说,永远是选择越多越好。

为了提供更多的可选性,多利农庄已在上海、浙江、福建、北京等区域建成有机生产基地共计10余个,为其进一步丰富农产品种类打下了基础。多利农庄营销中心经理楚金龙告诉有机会记者,目前多利正在筹划接手国内外6家生产基地,届时鲜牛羊肉、奶制品、车厘子、山茶油等农产品将面世,可为多利会员提供更多的可选性。

“总结下来,多利现在重点在做的事情就两个:扩展土地和引导市场。”多利农庄营销中心销售经理楚金龙告诉记者。

说到市场,目前多利农庄在北京地区的会员以宅配、公司、企事业单位的订购客户为主,会员数量虽在稳步上升,但仍待提高。为此,多利农庄在不断加大着对北京市场的宣传投入。楚经理透露,仅多利每年免费派发出去的有机蔬菜数量就相当惊人。

派发数量惊人,在多利看来是值得的,“我们需要通过不断地试吃,使更多人认可有机蔬菜,再通过口碑相传的方式感染更多人,从而引导市场。”

当社区会员达到一定规模后,多利有在社区开设实体店的打算,“一能够满足定单会员方便、快速地自提,二可为更多的潜在消费者提供直接线下购买的可能”,楚经理告诉记者。

但这些都急不得,在采访中,“稳扎稳打”一词被反复提及。楚经理介绍,多利用了8年时间开拓上海市场,漫长的等待就是想要稳扎稳打地去做好有机农业,用良心付出换来消费者的信任。而北京销售市场,是多利在去年刚刚开拓的,楚经理认为这个巨大的市场更需要多利步步为营地去做好了。所以,5年内,多利暂不考虑开拓其他销售市场。

消息来源:有机会

采写:兆红

图片来源:多利农庄新浪微博

有机会记者兆红
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