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农产品微博营销今秋成绩不理想

微博这一消息转换平台上,每天都在更新着喜怒哀乐。去年,本报关注一位农民老高通过微博成功卖掉积压在地头的萝卜,完美实现了自救。今年,微博上不断更新着相关信息:瓦房店紫薯寻求买家,东马屯苹果急欲抛售……秋收的季节,图文并茂的微博似乎成了不少产品积压农户的“救命稻草”,微博营销的市场环境也看似在悄然形成。不过,显然并不是所有人都这样看好这种全新的营销模式。“微博营销有很多不确定性,没有哪个农户敢把一年的辛苦寄托在网络上。他们更愿意接受踩着一脚脚泥,来田间地头收购的批发商。尽管价格被压低挤占掉一块利润空间,但快速变现、减少仓储,也是农户不得不重视的现实问题。”金州新区大魏家街道小莲泡村书记姜国华昨日对记者表示。

网络营销

营销样本一:微博求助,一周卖掉千斤紫薯

与农民老高几乎一致,瓦房店农户程木本今年也经历了从没有过的考验。“这几年紫薯行情一直看好,所以扩大了种植。没想到,批发的商贩一个也不来了。”回想起心情忐忑的那段时间,程木本有些疲倦,产生了打退堂鼓的念头。“明年可不想再遭这罪了,辛苦忙碌了一年,即使秋天丰收了,能不能卖出去、能不能赚到钱,都是一个未知数。”

不过程木本可以说是十分幸运,他在城里有亲属——在大连生活的姐姐知道了弟弟艰难的处境后,立马冲在了“救援”的最前面。老太太把运到城里的紫薯,在自家附近摆起了地摊,每斤低于市场价2角钱销售,居然也卖出去300余斤。这事让女儿刘军知道了,“当时我想,咱自己家种的紫薯,又是当年应季的,这么便宜往外卖,亏的是舅舅还有他一年的辛苦。”刘军是一家公司的财务人员,平时接触微博,于是就在微博上把舅舅的处境和紫薯的相关情况上传了。“没想到,一周还不到,剩下的1000多斤紫薯全都卖出去了。”超市和白领成为消费主流,超市图的是新鲜和农家的标签;白领图的是健康和养生的概念。

营销样本二:同是微博求助,没来一个咨询电话

与程木本的幸运相比,同样在微博上发布求助信息的姜巨元仍处在煎熬中。在电话那边,说起自己16000余斤苹果至今没有下家,农家汉子急得带着哭腔恳求城里人帮帮他。“我家种了10亩地的苹果,虽然遭了一次冰雹,可是都挑选了一遍。果皮有伤的全都挑了出来,可是一直没有人来收购。”姜巨元担心,暂时存放在自己挖的土窖内的苹果,会因腐烂等情况而全年颗粒无收。“孩子在大连工作,也在积极帮家里想办法。说是看到曾经有人在微博上成功销售了萝卜,于是就把家里的处境给发上去了。”

自从微博发布了自家的消息后,姜巨元两口子守在电话旁,等着盼着买家的电话。“吃饭、上厕所我俩都轮班去,就怕漏了买家的电话,可是却没等来一个收购电话。”姜巨元做了最坏的打算,如果再没有人联系买苹果,准备和罐头厂取得联系。“现在也顾不上什么价钱了,能卖出去总比烂在地窖里要好。”

滞销农产品

观察:微博营销模式 只能锦上添花

几家欢乐几家愁,这句话在程木本和姜巨元身上得到了真实的体现。同为忠厚勤劳的农民,同在微博上发布了求助信息,可收获的结果却天壤之别。“由此可以看出,微博营销有其局限性和不确定性。通过微博销售固然是多了一条途径,但是如果把全部希望寄托在此,还是让人不那么放心。”姜国华表示,小莲泡村有60余户菜农和果农,同样也存在与市场对接的问题。“实话说,农户的思想意识还是相对保守的。别说通过微博这样现代的途径,就是让他们自己去寻找市场都很困难。”为此,村里组织成立了为民专业合作社,把果农和菜农全部组织起来,统一提供市场信息,统一销售。“这样做的优势在于,人多力量大,可以更有效地应对市场风险。批发商不会随意压价,也不敢轻易单方面违约,在最大程度上保证了菜农和果农的利益。”

姜国华认为,广开销售渠道非常正确,但是必须要在建立明确销售主渠道的基础上。“城里人对农产品一是追求新奇特,二是原生态。紫薯在微博上热销,苹果滞销,充分说明了这一点。而且通过微博销售的并非果农本人,而是他们在城里的亲属。这种救助式的营销模式,当然代替不了农产品销售的主渠道。以前无法代替,将来也无法代替。爱心和耐心都是有限度的,占据市场话语权的是利益。真正想保护果农的利益,必须从加强联盟、共抗风险、产销对路等方面想办法。”

文章来源:新商报

作者:新商报记者张帆

图片来源:网络

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  1. 游客 12/12/2012
    发微博进行产品营销的效果与博主的粉丝数有很大关系,简而言之没有人关注,其影响力可想而知。