首页 > 互助农业 > “不靠谱”的人在做“不靠谱”的事

“不靠谱”的人在做“不靠谱”的事

在北京待久了,一直非常渴望能从饭菜中尝到小时候那种熟悉的味道,这就是我想做农业最初的简单想法。碰巧在2010年,某上市公司总经理—一个同乡,同样也是农业的爱好者,我俩一拍即合,决定走有机农产品宅配这条道路。当我们两个激情澎湃地向一个有十年交情的清华MBA同学介绍项目规划的时候;当我们告诉朋友为了能让客户信任我们,也许我们会将奶牛拉到客户家里才挤奶的想法,他给出的评价是:“你们弄着玩玩就算了,还搞得一本正经的,唉!两个不靠谱的人在做一件不靠谱的事!”这句话在朋友中间至今都广为流传!他哪里知道我们要做的事情的重要意义,根本不把他的话放在心里的我们坚定不移的走向了农业之路!

很快,我不分黑天白夜的出去找地,功夫不负有心人,几个月之后,我们终于租到了顺义杨镇的100亩荒废已久的基地(顺鑫农业基地),更有了总部基地300多平米的豪华办公室,一个注册资金500万的”三分地农业股份”公司成立了,我们的事业在朋友们的一片嘲笑声中开始了!

公司刚运作了几个月,就被朋友们不幸言中,公司险些无法运营下去,起初那些美好的想象在现实之中变得不堪一击。农业的高投入高风险以及进入新行业面对的各种新情况打得我们措手不及,就一个农民的管理问题经常让人哭笑不得。渐渐地,投资者失去了信心,绝对大股东撤资了,我那颗前阵子还在理想中激荡的心一下子掉到了无底深渊。接下来的几天,我基本都赖在床上,感觉没有力气和兴趣再投入到生活和工作中去了,一个美好的愿望难道就要这样破灭了吗?

难道这一切的美好都要随着“不靠谱”预言而化成幻影吗?躺在床上,回忆着小时候一群孩子在田野中奔跑的快乐农村生活,怀念着比现在的水果都好吃的西红柿,回想2005年96岁高龄的爷爷弥留之际,已经辨不清儿女的他嘴里还念叨房前屋后的农事,做了一辈子农民的爷爷在临终之际牵挂的还是脚下的土地。这一切都在重新点燃我的热情,不信邪的我还是决然地接过了这个农业摊子,从此开始了”一个不靠谱的人做一件不靠谱的事”的重新创业!

农场母子情:刘三姐和儿子冬冬

农场母子情:刘三姐和儿子冬冬

北京三分地农业科技有限公司应运而生,也就是现在大家熟知的三分地,缩减成本成了减少亏损的第一方法:原来的豪华写字楼变成了一个60平米的商住两用房,员工们该走的都走了,只剩下一个中农大的校友跟我一起走进了这个很小的办公室,基地缩减种植面积、缩减工人人数,能自己干的事情都自己干,包括除草送菜等一切自己可以做的事情。

产品就绪之后,面临的难题就是营销。最开始,除了每天开车送朋友蔬菜之外,我们也在自己所住小区进行了大规模的免费赠送品尝活动。通知贴出来后,领菜的人排起了长龙,一车600斤的菜在半小时内一抢而空,可左等右等也没有人来给一个反馈和评价。烈日炎炎下,我的心在煎熬,难道没有人需要找回童年的味道?终于在下午时分,一个阿姨满脸激动地来告诉我们:“西红柿太好吃了!真的,年轻时下乡自己种出来的西红柿就是这个味儿!”至今我还记得那个灿烂笑脸,这一句评价是给我的救命稻草!继续,加油!

连续几个月的免费发放,终于在7月15号迎来了三分地第一个会员——一个70岁的阿姨,850元的会员费至今还保留在我的电视柜里,每次看到这笔钱,我都感觉心中升起了一股强大的力量,激励我继续往前走。第二张会员卡则来自于一个非常支持我的朋友,他自己从来不做饭,就买了一张价值5000元的卡送给朋友,感动的我带着泪花拨通了他朋友的电话确认送货地点,悲催,竟然住云岗!从此我开始了早上五点出门开车100多公里送几斤菜的艰苦生涯!云岗不仅路程远,而且还要过一个因堵而出名的杜家坎收费站,每回堵得我直想骂人! 从计算成本的角度,我理应回绝掉这个客户,但是到目前为止我们还一直坚持给这个会员配送,因为她对菜的认同是我坚持下去的动力,最艰难时的肯定对我是多么大的鼓励呀!

除了配送自己上阵, 跟着工人一起开拓荒地,除草摘菜也成了我生活的一部分,几个月下来晒得黑得连家人都不敢相认。有一次老公约了一个大哥来农场看看,恰逢老公出去买锄头,我热情地招待了大哥,一会老公回来了,他悄悄对老公说:“你们农场的这位大嫂挺热情!”老公脸一红说这是我老婆,大哥尴尬坏了!第二天大哥就电话给老公,语重心长地说: “老弟你听我说,快让弟妹别干了,过去赔多少都认了,啥事不能干啊要干农业,自古以来农民最可怜,你看把她折磨的都快成农村大婶了,这个农业的事情绝对不能干!”听着这个现如今还叱诧风云的大哥的劝阻,老公犹豫了,尽管我也很感激大哥的真情劝说,但已经铁了心的我这时已经异常坚决,外界的声音已经动摇不了我的决定。

天有不测风云,8月份的销路还没有找到,我们突然又经历了几十年以来北京最大的一次降雨,整个顺义一片汪洋,当然也包括我的菜地。从基地打来无数个电话“汇报灾情”:“玉米全倒了,今年可能没有收成了;西瓜漂了一地,没有能吃的了;告诉你西红柿不要种陆地,你偏要种,现在可好,雨下的要绝收了;前几天还长势喜人的大葱都完了,眼看要采收的西瓜漂在水里要淹死了……” 当地的农民都同情的说,这种大雨几十年都没有下过了,就让你这个不会种菜的碰上了!大雨下过还不算完,虫灾病灾又紧接着来凑热闹,不使用农药和化肥种菜,在种了一辈子地的农民看来都是天方夜谭!农场一片消极情绪,按照有机的方式种植在大家心中好像成了妖魔鬼怪,为了大家的信心,我语重心长的跟他们说:“大家好好干,不要有怀疑,等我把这点地弄顺了,你们家的那几分地也加入到有机种植,我带领你们一起奔小康!一个最老实的农民回答说:算了吧,只要你不赔就阿弥陀佛了,我们可不用你管。不用化肥农药种菜,除了我似乎没有人相信。带领大家致富,也成了2011年度莘庄户村民们茶余饭后最大的笑话。

有机农夫市集上刘姐接受各大媒体采访

有机农夫市集上刘姐接受各大媒体采访

真的没有人需要安全的蔬菜吗?当时已经有的几十个会员,我深刻的知道他们不是真实需要,更多的是对我的变相帮助。天无绝人之路,在一个朋友的介绍下,我知道了北京市农夫市集,认识了常天乐,当时大雨后基地的一片狼藉也让天乐的考察组叹息,在为期一个月的考察后我有幸进入了市集的平台。在这里我看到了另外的一群人:他们热爱生活,渴望安全更有口感的蔬菜,他们先认同你、尊重你、愿意主动地了解你,是那么的真诚和可爱,我似乎从地狱一跃到了天堂,市集的消费者更让我看到了我所做的事情的价值。从此我也认识了一批也同样在用有机方式种植的同行,找到了组织,内心找到了依靠。我迫不及待地和各个农场交流心得,也在这里学到了很多知识得到了很多帮助。在这片天地里,我尽情地体验着成长的阵痛和辛劳,也享受着发展的快乐和成就!不知不觉中,一切变得超乎想象的顺利起来,曾经接触过的客户已经开始回头联系我们,蔬菜的销售开始有了口碑的传递,我的三分地农场已经慢慢走上了正轨,一个“不靠谱的事”慢慢靠谱起来!

回首这创业一年所走过的路,我发自内心地感受到,我收获的不光是纯天然口感佳的农产品,我更收获了很多弥足珍贵的感情和体验。

农场有机果蔬

农场有机果蔬

2011年收获的友情

除了大规模的给会员送菜,我从基地回来时也给邻里们带菜,但从农场回到家都是夜里九点以后了,我就索性放到每家每户的门口,邻里看了包装袋也知道是谁送的。有一次送菜到夜里十一点,伴着月色,我们在小区的路边休息,儿子发话了:“妈妈,我们是圣诞老人对吗?老师说圣诞老人就是悄悄的给大家送礼物的。”因为送菜,认识了很多邻里,儿子也多了很多玩伴和疼爱他的爷爷奶奶们。从2011年的中秋节开始,逢年过节的儿子就能收到不同的爷爷奶奶亲手做的好吃的,儿子别提有多高兴了,被人惦念真是一种莫大的幸福。

2011年儿子的成长

做农业之前,我从兜里掏出来的名片都是某某上市公司总经理董事长,种菜之后打交道的都是拉鸡粪猪粪牛粪的。在那个人生地不熟的地方,打听到一个拉优质粪的司机比股市涨停还让我激动!一日清晨,正在忙活的我听到儿子从农场大门跑过来大喊:“妈妈,我发现宝贝了,你快来看看!”我跑到门口一看,原来是清早走过的羊群留下的一串串羊粪! 看着儿子那张抑制不住激动的小脸蛋儿和清澈认真的眼神,那一刻我的眼泪忍不住掉了下来。在5岁儿子的心中,让他着迷的宝贝不再仅仅是橱窗里精美的玩具,懂事的他已经知道找牲畜粪便帮妈妈解决困难了。尽管儿子有时也调皮到让我直想揍他,他的算术作业也时常让我抓狂,但在创业过程中儿子好像也融进了这个环境,慢慢地长大和懂事了,我真的感到骄傲和欣慰!

农场生活

农场生活

2011年的夫妻感情

在做农业之前,我跟老公共同经营一个公司,由于理念和管理方式有些差别,我们俩也经常争吵不断,为了家庭和睦我选择了退出公司。现在我一个人单独运作农业这一年以来,最应该感谢的人就是老公。他知道做农业是我的理想,所以不管遇到什么困难,他都随时顶上。当公司资金链断裂,发不出工资买不了生产资料的时候,老公就会半开玩笑地说:“昨天打牌赢了,赢来的钱给你发工资吧!”情人节时我别出心裁设计了福包预订,第一天预订情况不理想,感觉福包数量多了,正发愁时老公要去了十个,说送哥们儿联络感情用! 过了一天,预定情况转好,眼看福包就不够了,老公又突然说我跟哥们的约会取消了,福包不要了,定给别人吧! 其实我心里清楚,打牌他从来都是输多赢少,送朋友福包的事情本来也没有,他这都是在变相地帮助我,希望为我的事业出一把力。现在我改变了对老公的看法,我由衷的感谢他,他不仅在经济上给我帮助,更重要的是,不断地在精神上给我支持和鼓励!

2011我的心理成长

这一年以来,我从一个都市白领变成了一个不折不扣的农民,我为自己做出的决定感到自豪,我也对每一个支持三分地的会员和身边每一个帮助过我的人心存感激,我更珍惜这一路的点点滴滴和心路历程,这将是我一生取之不尽用之不竭的精神财富!

能把自己的事业和爱好结合起来是一件多么美好的事情!其实每一个人从内心深处都渴望与自然亲密接触,只不过快节奏的都市生活让你忽略了自己内心的感受。你是否也愿意投入大自然的怀抱,和黄土地来个亲密接触?

如果你是一位母亲,带着孩子回到自然中来吧,孩子在这里亲近自然尽情嬉戏,得到的收获将远大于课堂,更能让孩子感受到真正的快乐!

如果你是一位成功人士,正在全力打拼事业,也在为不少大事小事纠结和烦恼,那么建议你回到自然中来,在这里你也许能不经意间找到您想要的答案!

如果你是农大的一名学子,好好学习理论知识,结合农民的实践经验,你将是未来二十年的稀缺人才!

作为一个和土地打交道的人,借此机会我也要真诚地呼吁,请善待土地,善待自然,善待了它们,它们也会善待你、回报你、给你带来好运。写道这里,农场突然打来电话,我打算很费劲的从陕西老家运来一个石头碾子,竟然在基地收拾鸡窝的时候给挖出来一个,一切顺利的都让我不敢相信,闵闵之中总觉得有无形的力量在帮助我!

热爱土地热爱自然的你,赶快加入我们吧,三分地永远欢迎你!农业,有机农业,我才刚刚迈开了一步,未来将面临更多的困难和探索,但我会一直坚定的走下去,我现在可以公开的说:我正在做一件非常靠谱的事儿!

文章来源:三分地官网

图片来源:三分地官网以及三分地新浪微博

兆红
新闻学毕业初入有机行业,对于专业、对于这个新兴的领域,我还有很多要学习的地方,很多路要走。
关于本文的作者

本文版权属于有机会(www.yogeev.com)或者相关权利人享有或者共有,未经本公司或作品权利人许可,不得任意转载。转载请以完整链接形式标明出处,商业使用请联系有机会

本网转载文章旨在传播有益信息,如果本文及其素材无意中侵犯了您的版权和/或其它相关知识产权,请及时联系我们,我们在核实后将在第一时间予以删除。