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一个旅游投资失败者的痛心感悟

这篇文章是一位投资者真金白银投资三亿元,交了几千万学费后的经验教训,值得大家学习。

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专业

旅游项目专业性强,综合性更强,跨学科、跨领域,所以我们在顶层设计上,应尊重专家的意见,但不应盲从。需要多领域、跨学科的专家共同商讨,比如项目中有乡村古建,需要旅游专家、文保专家、建筑专家等的共同参与。具体的事情、专业的事情,放心地让专家做,不要瞎指挥。

立足长远,还是立足眼前?例如在花卉旅游创建初期,绝大多数人都立足于眼前,把绝大部分精力用在眼前能赚多少钱上。今年种什么花赚钱,明年种什么花赚钱,他们甚至不知道这种做法从长远的角度看,是不可持续的,是坚持不了多久的。他们大多数人不知道基础骨架景观,例如大乔木,对减少花草用量,提高景区质量的作用,这需要专业的人来做。

市场

项目怎么做,听谁的?一般我们做项目,一是听领导的,二是听专家的,三是听自己的。这都不行,要听老百姓的。老百姓是谁,是消费者,是市场,他们认账,我们才能活着。领导、专家,我们自己,往往都以自己的需求、感觉代替老百姓的需求与感受。这样做项目,搞宣传可以,做市场不行。

所以很多项目在融资阶段就处处碰壁,也有很多项目好不容易建成了,却没有迎来预想中的欣欣向荣,这都是产品设计的问题。质量好、有特色,才能在激烈的市场竞争中争得一席之地,旅游的市场确实比过去大了许多,但供给也更多了,甚至严重过剩。你的景区一开始就可能是过剩产品,遭到市场的淘汰,许多人并没有意识到这一变化。

创新

一定要保持不断的精进。天成的和历史形成的景区,是一劳永逸的,而人造的景区,必须保持不断的提升自己的水平,以保证市场地位长久不衰。很多开始几年很火的景区,把赚到的钱去做简单复制,而不是提升老景区的水平,结果是一段时间以后,新老景区一同走下坡路。

要正确认识创新。科技的快速发展,市场变化的提速,人们需求的迅速提高,这就要求我们不断的创新,才能跟上时代的步伐、市场的变化。但我们一定要切记,我们的步伐,必须是扎实基础上的创新,而不是连走都不会,就想着跑,甚至想飞的创新,更不是花里胡哨的花架子。

慢下来

旅游景区投资都比较大,少到几千万,多到几个亿、几十个亿。建设期长,收效慢。但我们相当一部分人都非常急功近利,想以最快速度收回投资。这一现象在花海旅游上体现最为明显。项目是做出来了,因为没质量、没特色,只火了一两年,便门可罗雀。有的甚至一年都没火过,开门死。

聚焦

聚焦,你才能把你有限的资金花在刀刃上,干得好。刀好不好使,要看刀刃,而不是刀把,更不是刀背上镶金贴银。我过去想干的事太多,结果干得好的不多,好的也不是特别好,浪费了太多的钱,牡丹园里种紫薇没用,不如只把牡丹种好。

做景区,不是开中药铺,写八股文。人家去你那玩,是因为你那有特色的,没玩过。你把景区做的像中药铺,ABCD、甲乙丙丁啥都有,即别人有的你都有,别人没有的你也没有,那真的不行。一招鲜,就是做旅游的特点。没有谁能记住奥运的全能冠军,单项冠军比全能冠军更受欢迎。

千万不要贪“大”。很多新朋友问我,老孙,你的园子占地多少,2000亩,哇,肃然起敬!他们哪里知道,大,让我不能聚焦,让我捉襟见肘,让我顾此失彼,到现在整个园子还显得那么粗糙。湖北的一个朋友花了两个亿建个园子,开门两个月关门,二、三百万的花种钱都没赚回来。为什么?两万亩!钱主要修桥修路了。世界最美,最受欢迎的花园多半很小,二、三百亩的算大的。大没用,精才有用。撒哈拉沙漠大,你去呀?北欧一个个小国家,人们都想着去看看。

试错

最后一点就是需要有纠错、改错、调试的心理准备。打仗要有预备队,做项目要有不可预见费。留出一部分机动费用,会让你的项目成功系数增加,也许还因此会救活你的大部队。

图文来源:大地风景

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